凡客v 网上商城(凡客鞋子是什么牌子)
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2024-08-05
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1. 凡客v 网上商城,凡客鞋子是什么牌子?
凡客鞋子是凡客诚品旗下的品牌。因为凡客诚品是一家知名的电商公司,旗下有自主品牌凡客、V+、佐丹奴等,凡客鞋子便是其中之一。凡客诚品是中国电子商务企业的领先者之一,其各类产品以良心价格、高品质和时尚外观著称。除凡客鞋子之外,凡客诚品也涉及服装、家居等领域。因此,凡客鞋子是一个具有良好口碑和知名度的品牌,得到了广大消费者的青睐。
2. 如何推广自己的产品让更多人加盟?
一、微信公众号推广现在很多企业都申请了服务号和订阅号,相对于服务号来说,订阅号的吸粉,比较容易一些。那么在这里公众号里需要如何做推广工作?首先,就是文章的问题。要先编辑好有质量软文,用来推送,才能够吸取粉丝。但是单纯靠这个是不行的,需要做活动,线上与线下相结合。此外,还可以找一些大v来进行推荐加粉。其实,在公众号推广最主要的工作是内容运营和用户的互动以及转化,比如说做活动送礼品,或者是参与抽奖活动的。二、自媒体推广可以选择一些流量比较大的平台来进行推送文章,比如说,今日头条、知乎、一点资讯、百家号、搜狐等平台。一般,这些自媒体平台一天的点击量会非常大的。只要你的文章写不错,那么会获得系统几千到几万的阅读推荐,那样最少也有10%的阅读率。当然,你的文章是需要根据自己所写内容来进行分类发布,内容也要选择目标客户感兴趣事件来进行软文写作。当客户在网上搜索文章阅读时,就能够容易看到你的文章。三、电商平台推广目前,大型的电商平台就是阿里巴巴、慧聪网,除此之外,还有京东、当当网、凡客等。在这些平台上面可以推送产品信息。这些电商平台的流量大,在上面发布信息,也将有利于增加其曝光量。此外,电商平台推广产品信息的渠道也比较成熟,不过其重点在推广时的投入产出比。
3. 如何看待小米暗盘交易中机构投资者报价跌破154港元?
也许是股民们着急去看世界杯,小米上市时的处境显得有些凄凉。和小米上市前股民被“米粉”和投资者万众瞩目所不同的是,上市后权威机构对小米的报价是15.4港元每股,比雷军对外强调给股民让利的最低发行价还低了9.4%。可能连雷军也没有想到,为什么市场对小米的反应如此低迷。
依笔者看来,最主要的原因有以下几点:
1. 上市时间不合适 在这一段时间以来,国内资本市场一直处于低迷状态。不管是A股还是港股,市场都极其不稳定。小米选择这个时间点上市,想借助自己的热度强势崛起。然而,尽管是小米也不能逆流而行。
2. 商业模式不足以打动投资者
要说小米比其他品牌的优势,很多人肯定会想到小米独有的模式。但是,在17—18年间,线上线下融合的商业模式肯定比15—16年难做的多。什么所谓的“粉丝经济”、“社群经济”等,但是其中伪概念的数量显然更多,真正能转换成可持续发展的商业利益少之又少。
有很多人说小米是一个新物种,但是时间久了,难免会产生疲劳。并且,市场上一直存在乐视这样的“搅局者”。在日前越发成熟的香港市场中,小米想用“小米模式”来打动投资者,显然是难于登天。
3. 技不如人最关键 虽然现在小米的产品有很多,从方便面到平衡车。但是其优点只有一个——便宜。但是便宜的真的就是最好的吗?没有自己的核心竞争力,又粗暴地以价格战的方式来抢占市场,被踢出局是迟早的事情。
说到小米的产品,就不得不提小米手机了。不管众手机厂商愿不愿意承认,小米的高性价比抢占了国内大部分智能手机市场。然而,性价比低,就意味着净利润低。最重要的是,核心技术不如别的品牌,光靠高通和性价比难以抵御华为、OV等品牌的侵蚀。尤其是之前中兴在美禁售事件,不少投资者对于依赖高通的小米更加谨慎了。
最后,笔者还是要对像小米这样有开拓进取、创新精神的公司致敬。
不知道各位看官们是如何看待小米的呢?欢迎在下方评论留言,让更多人看到您的观点,谢谢!
4. net开发web为什么感觉薪资不高呢?
题主这是已经认定了没有钱途了,然后求原因吗?
一、先了解一下市场需求,查了一下某程。
查询.Net结果如下:有7页搜索结果
搜索jave,有191页结果:
这个扎心了。大部分工作地点是深圳,薪酬在1.2万以内。
随便点开一个,技术要求包括:WCF,EF,LINQ,WEB API,AOP等相关技术。C#,WebAPI、HTML、CSS、JavaScript、jQuery、Ajax、Bootstrap、MVC等。
二、通过某度搜索,看下有哪些公司采用了.Net技术。
腾讯体育频道,当当,京东,CodeProject,成都凡客、博客园,还有CSDN、艺龙、途虎、新东方,StackOverflow,MySpace
看来采用.Net技术的公司不少啊。
三、Net是否能与时俱进?
微软开始拥抱开源,开始跨平台。2018年微软以75亿美元收购GitHub。微软开源的项目:https://opensource.microsoft.com/
推出跨平台技术:.Net Core。
跨平台IDE: VS Code。而且VS Code的口碑很好,我的同学做苹果APP开发也在推荐VS Code。
四、编程语言排行榜
2021年2月编程语言排行榜
.Net具有跨平台性。这得益于它的后台是个金主,有资金有能力保持与时俱进。相信.Net是不会过时的。而且每个语言都有它的优势。很多大系统在综合使用各种技术。如前端使用PHP,后端使用Java。
结论:至少在往后几十年光景,.Net依然会占有属于它的一席之地的。
5. 凡客诚品跟V?
V+是凡客诚品旗下的,走的是品牌为王的路线,里面都是一些全球时尚潮流名牌,相当于淘宝上的淘宝商城,买正品有保证一点。
6. 实用app有哪些推荐?
实用APP推荐一波实用工具类
1、ADM Pro
ADM Pro 是一个手机端强大的下载工具。可用来同时下载三个任务,可开启多线程加速下载。可用来下载各大网盘的文件,软件会自动识别不同类型的文件并分类。线程大小可以自行调整,支持断点续传。
2、RetouchRetouch 是手机抠图App,算是低配版的Inpaint。可以轻松删除抹去不必要的线条、斑点等,还可以对照片进行编辑和修复。用斑点消除工具,可以触摸细小瑕疵,永久删除。可以单击删除线条,无需准确标记——应用软件会找到线条。支持Android、iOS。
3、爱莫脑图在线思维导图工具,界面简洁易操作,有云端自动存储功能。支持自动布局,海量主题模板,可任意选择,可一键制作思维导图、目录组织图、逻辑结构图。支持富文本编辑、插入图片、插入数学公式、创建文件夹、修改颜色、导出高清图片;支持多人在线同步分享和编辑,可以把自建的脑图分享给团队成员或好友协同编辑。
4、PDF转换王这款App对于需要经常在手机办公的人来说真的超方便的,合同文件发过来后需要马上修改,但PDF格式却不好编辑,直接在软件内就可以随意转换为Word、Excel、PPT、TXT、JPG、PNG等,转换后的排版和质量都与原来没差。
5、CCleaner在PC端很好用的一款文件清理工具,想不到安卓平台也有!可以清理浏览器缓存、通话、短信、应用缓存等,清理效果肯定是一等一的,主要是没有任何插件,界面简约。
6、带壳截屏-snapmodsnapmod 可以轻松把截图添加到设备外壳中,可以用它分享您的截图、壁纸或者App。提供有多款最新机型、不同配色,不断更新中;支持自动化特效:自动提取主题色、背景高斯模糊;干净简洁的界面设计。
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娱乐生活类1、开眼「开眼 Eyepetizer 」是一款汇聚全球优质短视频 APP,每日精挑细选优质高清短视频,应用内汇聚了旅行运动、创意广告、生活集锦、科普干货等新鲜有趣的视频,
2、豆瓣FM
豆瓣FM算是豆瓣家族特别拿得出手的产品了,极具个性化的音乐服务,既可以让你在私人电台里与喜欢的音乐不期而遇,又可以获取到精心为你挑选的最有质量的歌单。特色:私人电台:根据你的喜好,源源不断为你播放喜欢的音乐。豆瓣精选电台:融合各种风格的精选音乐。每天都会精选不同风格的歌单,展现不一样的音乐世界。将喜欢的歌曲加入红心歌单,存留那些关于回忆的旋律。3、搜图神器
提供PIXIV图片搜索,P站排行榜,作品/画师ID检索,Yande.Re插画检索,整合各类图片搜索引擎,支持百度识图,谷歌识图,拍照搜图等核心功能。提供各类高清壁纸,分类明细,壁纸齐全。全新Material Design风格,首页可定制化,界面舒适美观,Google原生应用般体验,绿色无广告。7. 小米为什么会成功?
2018年5月3日,小米向港交所递交了上市申请。
传闻说,小米的估值会在800-1000亿美金,而无论估值怎样,一家成立8年的公司,其成长速度是所有互联网公司排名第一,所有公司排名第二的(十分好奇,谁是第一呢?),年收入过千亿,不得不说已经十分成功。
那么,为什么小米成功了呢?
I. 小米之前
在创办小米之前,雷军可谓是少年得志。18岁考入武汉大学计算机系,19岁便第一次创业,23岁加入了金山公司,从最基层程序员干起,29岁便当上了金山的总经理。
在雷军当上金山总经理的时候,金山本身在中国互联网界的地位就好比今天的腾讯,阿里,而同时,雷军当上金山总经理的时候,正是1999年年后,也正是马化腾,马云刚刚创立公司的时候。
当然,在雷军在金山的时候,也曾在1996年遇到过很大的危机,而当时是微软进入中国,形成的局面是前有微软,后有盗版。这让金山十分危险,而雷军自己也最好天天泡论坛,玩了半年,最后才面对现实。
2000年雷军创立卓越网,而这是中国最早的电子商务网站,也一度是全中国最大的电商网站,而卓越网2004年被亚马逊以7500万美金收购。
2007年,雷军带领金山上市。而就在金山上市二个月后,雷军便卸任金山董事长。
2007年,雷军38岁,外界觉得仿佛一切都还是不错的,但雷军自己说,其实他并不开心,而他其实也早早的开始了反思。
II. 雷军的反思
有一次杨澜采访雷军,雷军这么说道:
我遇到的最大的挑战是什么呢? 是当互利网来的时候呢,大家都觉得我们落伍了,被边缘化了,被淘汰了。
你看我们88年创立,今天腾讯也好,百度也好,阿里巴巴也好,基本上是1999年前后,比我们晚了10年以上。
可是当你发现,你严重落后的时候,你心里会失衡。
确实,换作任何一个人,当看到一个原本落后自己十年的人或公司,瞬间超过了自己,难免心里会不平衡。
雷军其实便开始了反思,到底是哪里出了问题。
是不够聪明?还是不够勤奋?
雷军如此少年得志的人,说不够聪明肯定是不对的;而不够勤奋?雷军以前可是公认的“劳模”。
雷军说,他们想了很多,最后发现,最核心的问题是:
我们没有顺势而为,没有把事情做到点上。
而雷军是在2004年想通了这个道理,当雷军想通这个问题后,雷军就在想,未来十年的大机会在哪里?
2005年,雷军就想明白,移动互联网是未来。而最开始雷军自己也不懂移动互联网,他便做起了天使投资人,投资了年轻人去做移动互利网。
在与这些年轻人的交流中,雷军又发现了一个问题:
移动互联网要做好,跟手机终端非常相关。
而碰巧,2007年,乔布斯推出了iPhone,这就让所有事情都联系了起来。
在雷军卸任金山董事长后,从2007年到2010年一直在做天使投资人,并且也十分成功的投资了YY,UC 浏览器等公司,而在2010年,雷军发了一条微博,总结了他自己的思考:
而2010年4月,小米正式成立了。
III. 小米征途
做小米的最初的缘由是,雷军18岁的梦想,那就是想做一家世界级的企业。
而在小米创立之初,是充满了艰辛,这里与大家分享三个小故事:
据一位投资了小米的投资人回忆,小米最开始其实要做的是MIUI,而很多人并不看好。2010年12月,我们看到小米推出了米聊,这是一款比微信推出时间早了2个月的移动通信App,只是可惜,在通讯这个赛道,腾讯实在是太强大了。
当小米要做手机,雷军自己后来也回忆道,找硬件团队的时候,被问道最多的两个问题是: 你认识郭台铭吗?再问,你认识中国移动的老大吗?而当时的雷军,两个人都不认识。
关于与夏普的合作,最开始夏普并不相信雷军,而雷军为了达成与夏普的合作,在2011年的时候,日本发生了一次大地震,这次大地震造成了日本的核泄漏,而雷军这个时候又亲自过去跟夏普的人谈判了。而雷军去夏普在日本的办公室的时候,当时就只有雷军跟夏普的人,也就是说经过日本地震核辐射这事以后,很多手机厂商当时并不愿意去日本。而夏普从这件事以后也看出了雷军的诚意,当时也比较感动,就答应给雷军供货了。
IV. 为何成功?
那么,为什么小米成功了?
我想,第一,是“顺势而为”的战略。小米抓住乐移动互联网的风口,以及未来物联网的风口。这是战略层面的成功。
第二, 是“互联网思维”的思想高度。雷军提出过“专注,极致,口碑,快”的互联网七字诀,那么对于这几个字的解释如下:
极致:把自己逼疯
专注:如何做到极致?需要专注。
口碑:海底捞是典型代表。不需要做广告,让消费者口耳相传,并且有正面感受。
快:以前一个产品3年,而现在是一个星期。这是流程结构的创新。
这是思考方式上的成功。
第三,解决了痛点,提高了效率。当时的痛点是什么呢?就是手机都很贵,或者是质量差。那能不能做一款“感动人心,价格厚道”的产品呢?
雷军在很多场合,以沃尔玛,Costo为例。在沃尔玛创业之前,美国零售的毛利率都是45%左右,而沃尔玛的来到,使得将毛利降到了22.5%,只有原来的一半,而现在,Costo做得更极致,创办之初就说最高只能14%的毛利率,而目前算下来毛利率的综合毛利率才6.5%。而这两家都是卓越的公司,通过自己的创新,提高了效率,给消费者带来了实在。
而小米手机,基本上就满足了这样的用户需求,而小米也承诺,硬件的净利润不超过5%,而从消费者角度,我们确实看到小米的产品的价格比竞争对手低了不只50%。
这是发现问题的成功。
第四,创新,而这是解决痛点的原因与方法。正如上面沃尔玛,Costo的成功一样,他们进行了创新。雷军在一次演讲中,总结了他们的创新:
比如沃尔玛的创新在于:
创新一,商店不开在市中心。零售业的铁律叫位置第一,但它只要东西好、便宜,那就开到郊区去。
创新二,它直接用仓库改建。
创新三,引进大量的IT技术。这一套下来,八十年代初期沃尔玛就世界第一了。其实背后没有任何诀窍,如果把它归纳下来就是效率致胜。
比如,Costo的创新在于:
第一,精选商品,只卖4000个SKU。你要知道沃尔玛至少几十万种,Costco精选到什么程度呢?他的合伙人说,我卖的所有的东西都是我自己选的,家里用过的,我觉得好我才卖。比如说电视就两种,但是质量和体验都很好。因为卖的品种少,就跟上游厂商拼命压单价,加6%直接到最终店面,恨不得比人家批发价还便宜很多。
第二,要有惊喜。就是每10件东西要有一件让你觉得很惊讶:还有这么好的东西!这样大家就全部变成了Costco的Fans。我在现场调查我们公司的海归,有人说我这一辈子只在Costco买东西,Costco没有才去别的店。它6.5%的毛利润本来是不挣钱的,但美国有一个非常好的小费文化,他说大家给小费,也就是会员收入。现在每年它的会员收入是20亿美金,因此财报毛利率是11%。
第三,互联网金融。号召它的用户用Costco的信用卡,它能分一两个点,利润实际主要就来自于会员费和信用卡。
第四,服务员很少。节省人力成本,零售价比批发还要便宜。
那么,小米的创新在于,其“铁人三项”的商业模式:
在我看来,小米用“低毛利,高品质”的产品获取用户,通过新零售的办法进一步提高效率,最后通过互联网服务来赚取合理的利润。这便是一个小米的生态闭环。
而这就是解决问题的成功。
V. 梦想与赚钱
在我看来,雷军所做的事情和Costo很像。在一次访谈中,雷军谈到了Costo的创始人以及Costo的模式问题:
Costco这个模式难在什么地方?因为它不挣钱,所以也融不到钱。在某次金融危机的时候其实已经快关门了,公司卖给一个VC了,今天创始人在公司是没有任何股权的。但是这个创始人还在公司管理,他的梦想就是做成一个伟大的公司,他根本不在乎公司是不是自己的。他用了15年的时间才让美国人民相信Costco,因为大家都觉得无奸不商嘛,你肯定蒙我了。进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,这是一种“信仰”。
而如今,很多人可能也在质疑小米,从投资的角度能不能赚钱。
首先,Costo是美股的一只大牛股:
其次,小米有业务赚钱,而就是互联网服务。这一块的毛利率一直维持在60%:
同时,对于小米来说,由于其独特的生态闭环,使其较一般的互联网公司,没有获客成本,而当然,也有人可以质疑,小米本不是一家互联网公司,而是一家硬件公司。而这一点,我也不去过多的评论。
最后,我想,世界上真正成功的企业,往往在创业的时候,都有一个有梦想的企业家。就向Costo的那位创始人一样,虽然公司破产被收购,自己在公司里没有股份,而仍然在公司里管理。那小米的梦想是什么呢?
在雷军在小米招股书里,最打动我的是下面这句话:
我十分憧憬,有一天,小米能够带来平等,让所有人都能轻松享受科技带来的美好生活。
这也许就是所有人的所有的向往。
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1. 凡客v 网上商城,凡客鞋子是什么牌子?
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2. 如何推广自己的产品让更多人加盟?
一、微信公众号推广现在很多企业都申请了服务号和订阅号,相对于服务号来说,订阅号的吸粉,比较容易一些。那么在这里公众号里需要如何做推广工作?首先,就是文章的问题。要先编辑好有质量软文,用来推送,才能够吸取粉丝。但是单纯靠这个是不行的,需要做活动,线上与线下相结合。此外,还可以找一些大v来进行推荐加粉。其实,在公众号推广最主要的工作是内容运营和用户的互动以及转化,比如说做活动送礼品,或者是参与抽奖活动的。二、自媒体推广可以选择一些流量比较大的平台来进行推送文章,比如说,今日头条、知乎、一点资讯、百家号、搜狐等平台。一般,这些自媒体平台一天的点击量会非常大的。只要你的文章写不错,那么会获得系统几千到几万的阅读推荐,那样最少也有10%的阅读率。当然,你的文章是需要根据自己所写内容来进行分类发布,内容也要选择目标客户感兴趣事件来进行软文写作。当客户在网上搜索文章阅读时,就能够容易看到你的文章。三、电商平台推广目前,大型的电商平台就是阿里巴巴、慧聪网,除此之外,还有京东、当当网、凡客等。在这些平台上面可以推送产品信息。这些电商平台的流量大,在上面发布信息,也将有利于增加其曝光量。此外,电商平台推广产品信息的渠道也比较成熟,不过其重点在推广时的投入产出比。
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也许是股民们着急去看世界杯,小米上市时的处境显得有些凄凉。和小米上市前股民被“米粉”和投资者万众瞩目所不同的是,上市后权威机构对小米的报价是15.4港元每股,比雷军对外强调给股民让利的最低发行价还低了9.4%。可能连雷军也没有想到,为什么市场对小米的反应如此低迷。
依笔者看来,最主要的原因有以下几点:
1. 上市时间不合适 在这一段时间以来,国内资本市场一直处于低迷状态。不管是A股还是港股,市场都极其不稳定。小米选择这个时间点上市,想借助自己的热度强势崛起。然而,尽管是小米也不能逆流而行。
2. 商业模式不足以打动投资者
要说小米比其他品牌的优势,很多人肯定会想到小米独有的模式。但是,在17—18年间,线上线下融合的商业模式肯定比15—16年难做的多。什么所谓的“粉丝经济”、“社群经济”等,但是其中伪概念的数量显然更多,真正能转换成可持续发展的商业利益少之又少。
有很多人说小米是一个新物种,但是时间久了,难免会产生疲劳。并且,市场上一直存在乐视这样的“搅局者”。在日前越发成熟的香港市场中,小米想用“小米模式”来打动投资者,显然是难于登天。
3. 技不如人最关键 虽然现在小米的产品有很多,从方便面到平衡车。但是其优点只有一个——便宜。但是便宜的真的就是最好的吗?没有自己的核心竞争力,又粗暴地以价格战的方式来抢占市场,被踢出局是迟早的事情。
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搜索jave,有191页结果:
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.Net具有跨平台性。这得益于它的后台是个金主,有资金有能力保持与时俱进。相信.Net是不会过时的。而且每个语言都有它的优势。很多大系统在综合使用各种技术。如前端使用PHP,后端使用Java。
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5. 凡客诚品跟V?
V+是凡客诚品旗下的,走的是品牌为王的路线,里面都是一些全球时尚潮流名牌,相当于淘宝上的淘宝商城,买正品有保证一点。
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1、ADM Pro
ADM Pro 是一个手机端强大的下载工具。可用来同时下载三个任务,可开启多线程加速下载。可用来下载各大网盘的文件,软件会自动识别不同类型的文件并分类。线程大小可以自行调整,支持断点续传。
2、RetouchRetouch 是手机抠图App,算是低配版的Inpaint。可以轻松删除抹去不必要的线条、斑点等,还可以对照片进行编辑和修复。用斑点消除工具,可以触摸细小瑕疵,永久删除。可以单击删除线条,无需准确标记——应用软件会找到线条。支持Android、iOS。
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5、CCleaner在PC端很好用的一款文件清理工具,想不到安卓平台也有!可以清理浏览器缓存、通话、短信、应用缓存等,清理效果肯定是一等一的,主要是没有任何插件,界面简约。
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2、藏书馆电子书AppX3!正如应用名称所说,是一个线上“图书馆”,通过书友们上传的电子书,书籍可以任意免费借阅,所以可能会发现不少小众的优质的图书哦!书源丰富:创新型书友共享图书模式,万千好书一网打尽,无论是经典图书还是畅销热门书籍,都可以在藏书馆APP内任意借阅;藏书馆读书界面精致,视觉舒适,可调节字体、背景颜色、亮度和翻页效果等,夜间模式可以保护视力。
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2、豆瓣FM
豆瓣FM算是豆瓣家族特别拿得出手的产品了,极具个性化的音乐服务,既可以让你在私人电台里与喜欢的音乐不期而遇,又可以获取到精心为你挑选的最有质量的歌单。特色:私人电台:根据你的喜好,源源不断为你播放喜欢的音乐。豆瓣精选电台:融合各种风格的精选音乐。每天都会精选不同风格的歌单,展现不一样的音乐世界。将喜欢的歌曲加入红心歌单,存留那些关于回忆的旋律。3、搜图神器
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2018年5月3日,小米向港交所递交了上市申请。
传闻说,小米的估值会在800-1000亿美金,而无论估值怎样,一家成立8年的公司,其成长速度是所有互联网公司排名第一,所有公司排名第二的(十分好奇,谁是第一呢?),年收入过千亿,不得不说已经十分成功。
那么,为什么小米成功了呢?
I. 小米之前
在创办小米之前,雷军可谓是少年得志。18岁考入武汉大学计算机系,19岁便第一次创业,23岁加入了金山公司,从最基层程序员干起,29岁便当上了金山的总经理。
在雷军当上金山总经理的时候,金山本身在中国互联网界的地位就好比今天的腾讯,阿里,而同时,雷军当上金山总经理的时候,正是1999年年后,也正是马化腾,马云刚刚创立公司的时候。
当然,在雷军在金山的时候,也曾在1996年遇到过很大的危机,而当时是微软进入中国,形成的局面是前有微软,后有盗版。这让金山十分危险,而雷军自己也最好天天泡论坛,玩了半年,最后才面对现实。
2000年雷军创立卓越网,而这是中国最早的电子商务网站,也一度是全中国最大的电商网站,而卓越网2004年被亚马逊以7500万美金收购。
2007年,雷军带领金山上市。而就在金山上市二个月后,雷军便卸任金山董事长。
2007年,雷军38岁,外界觉得仿佛一切都还是不错的,但雷军自己说,其实他并不开心,而他其实也早早的开始了反思。
II. 雷军的反思
有一次杨澜采访雷军,雷军这么说道:
我遇到的最大的挑战是什么呢? 是当互利网来的时候呢,大家都觉得我们落伍了,被边缘化了,被淘汰了。
你看我们88年创立,今天腾讯也好,百度也好,阿里巴巴也好,基本上是1999年前后,比我们晚了10年以上。
可是当你发现,你严重落后的时候,你心里会失衡。
确实,换作任何一个人,当看到一个原本落后自己十年的人或公司,瞬间超过了自己,难免心里会不平衡。
雷军其实便开始了反思,到底是哪里出了问题。
是不够聪明?还是不够勤奋?
雷军如此少年得志的人,说不够聪明肯定是不对的;而不够勤奋?雷军以前可是公认的“劳模”。
雷军说,他们想了很多,最后发现,最核心的问题是:
我们没有顺势而为,没有把事情做到点上。
而雷军是在2004年想通了这个道理,当雷军想通这个问题后,雷军就在想,未来十年的大机会在哪里?
2005年,雷军就想明白,移动互联网是未来。而最开始雷军自己也不懂移动互联网,他便做起了天使投资人,投资了年轻人去做移动互利网。
在与这些年轻人的交流中,雷军又发现了一个问题:
移动互联网要做好,跟手机终端非常相关。
而碰巧,2007年,乔布斯推出了iPhone,这就让所有事情都联系了起来。
在雷军卸任金山董事长后,从2007年到2010年一直在做天使投资人,并且也十分成功的投资了YY,UC 浏览器等公司,而在2010年,雷军发了一条微博,总结了他自己的思考:
而2010年4月,小米正式成立了。
III. 小米征途
做小米的最初的缘由是,雷军18岁的梦想,那就是想做一家世界级的企业。
而在小米创立之初,是充满了艰辛,这里与大家分享三个小故事:
据一位投资了小米的投资人回忆,小米最开始其实要做的是MIUI,而很多人并不看好。2010年12月,我们看到小米推出了米聊,这是一款比微信推出时间早了2个月的移动通信App,只是可惜,在通讯这个赛道,腾讯实在是太强大了。
当小米要做手机,雷军自己后来也回忆道,找硬件团队的时候,被问道最多的两个问题是: 你认识郭台铭吗?再问,你认识中国移动的老大吗?而当时的雷军,两个人都不认识。
关于与夏普的合作,最开始夏普并不相信雷军,而雷军为了达成与夏普的合作,在2011年的时候,日本发生了一次大地震,这次大地震造成了日本的核泄漏,而雷军这个时候又亲自过去跟夏普的人谈判了。而雷军去夏普在日本的办公室的时候,当时就只有雷军跟夏普的人,也就是说经过日本地震核辐射这事以后,很多手机厂商当时并不愿意去日本。而夏普从这件事以后也看出了雷军的诚意,当时也比较感动,就答应给雷军供货了。
IV. 为何成功?
那么,为什么小米成功了?
我想,第一,是“顺势而为”的战略。小米抓住乐移动互联网的风口,以及未来物联网的风口。这是战略层面的成功。
第二, 是“互联网思维”的思想高度。雷军提出过“专注,极致,口碑,快”的互联网七字诀,那么对于这几个字的解释如下:
极致:把自己逼疯
专注:如何做到极致?需要专注。
口碑:海底捞是典型代表。不需要做广告,让消费者口耳相传,并且有正面感受。
快:以前一个产品3年,而现在是一个星期。这是流程结构的创新。
这是思考方式上的成功。
第三,解决了痛点,提高了效率。当时的痛点是什么呢?就是手机都很贵,或者是质量差。那能不能做一款“感动人心,价格厚道”的产品呢?
雷军在很多场合,以沃尔玛,Costo为例。在沃尔玛创业之前,美国零售的毛利率都是45%左右,而沃尔玛的来到,使得将毛利降到了22.5%,只有原来的一半,而现在,Costo做得更极致,创办之初就说最高只能14%的毛利率,而目前算下来毛利率的综合毛利率才6.5%。而这两家都是卓越的公司,通过自己的创新,提高了效率,给消费者带来了实在。
而小米手机,基本上就满足了这样的用户需求,而小米也承诺,硬件的净利润不超过5%,而从消费者角度,我们确实看到小米的产品的价格比竞争对手低了不只50%。
这是发现问题的成功。
第四,创新,而这是解决痛点的原因与方法。正如上面沃尔玛,Costo的成功一样,他们进行了创新。雷军在一次演讲中,总结了他们的创新:
比如沃尔玛的创新在于:
创新一,商店不开在市中心。零售业的铁律叫位置第一,但它只要东西好、便宜,那就开到郊区去。
创新二,它直接用仓库改建。
创新三,引进大量的IT技术。这一套下来,八十年代初期沃尔玛就世界第一了。其实背后没有任何诀窍,如果把它归纳下来就是效率致胜。
比如,Costo的创新在于:
第一,精选商品,只卖4000个SKU。你要知道沃尔玛至少几十万种,Costco精选到什么程度呢?他的合伙人说,我卖的所有的东西都是我自己选的,家里用过的,我觉得好我才卖。比如说电视就两种,但是质量和体验都很好。因为卖的品种少,就跟上游厂商拼命压单价,加6%直接到最终店面,恨不得比人家批发价还便宜很多。
第二,要有惊喜。就是每10件东西要有一件让你觉得很惊讶:还有这么好的东西!这样大家就全部变成了Costco的Fans。我在现场调查我们公司的海归,有人说我这一辈子只在Costco买东西,Costco没有才去别的店。它6.5%的毛利润本来是不挣钱的,但美国有一个非常好的小费文化,他说大家给小费,也就是会员收入。现在每年它的会员收入是20亿美金,因此财报毛利率是11%。
第三,互联网金融。号召它的用户用Costco的信用卡,它能分一两个点,利润实际主要就来自于会员费和信用卡。
第四,服务员很少。节省人力成本,零售价比批发还要便宜。
那么,小米的创新在于,其“铁人三项”的商业模式:
在我看来,小米用“低毛利,高品质”的产品获取用户,通过新零售的办法进一步提高效率,最后通过互联网服务来赚取合理的利润。这便是一个小米的生态闭环。
而这就是解决问题的成功。
V. 梦想与赚钱
在我看来,雷军所做的事情和Costo很像。在一次访谈中,雷军谈到了Costo的创始人以及Costo的模式问题:
Costco这个模式难在什么地方?因为它不挣钱,所以也融不到钱。在某次金融危机的时候其实已经快关门了,公司卖给一个VC了,今天创始人在公司是没有任何股权的。但是这个创始人还在公司管理,他的梦想就是做成一个伟大的公司,他根本不在乎公司是不是自己的。他用了15年的时间才让美国人民相信Costco,因为大家都觉得无奸不商嘛,你肯定蒙我了。进了Costco,不用挑、不用看价钱,只要闭上眼睛买,这是一种“信仰”。
而如今,很多人可能也在质疑小米,从投资的角度能不能赚钱。
首先,Costo是美股的一只大牛股:
其次,小米有业务赚钱,而就是互联网服务。这一块的毛利率一直维持在60%:
同时,对于小米来说,由于其独特的生态闭环,使其较一般的互联网公司,没有获客成本,而当然,也有人可以质疑,小米本不是一家互联网公司,而是一家硬件公司。而这一点,我也不去过多的评论。
最后,我想,世界上真正成功的企业,往往在创业的时候,都有一个有梦想的企业家。就向Costo的那位创始人一样,虽然公司破产被收购,自己在公司里没有股份,而仍然在公司里管理。那小米的梦想是什么呢?
在雷军在小米招股书里,最打动我的是下面这句话:
我十分憧憬,有一天,小米能够带来平等,让所有人都能轻松享受科技带来的美好生活。
这也许就是所有人的所有的向往。
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